Для разработчиков и владельцев приложений мгновенного обмена сообщениями (IM) один из ключевых вопросов — монетизация. Сегодня пользователи всё чаще переходят на интернет-коммуникации вместо традиционной телефонии: если раньше основная часть звонков проходила через обычный телефон Ростелекома, то теперь значительная доля голосового трафика и сообщений переместилась в OTT-сервисы. Это открывает новые возможности для заработка — например, можно взимать плату за звонки или отправку SMS с GSM-баланса или внутреннего счёта приложения.
Дополнительный доход приносит виртуальный роуминг. По данным Grand View Research, мировой рынок роуминговых тарифов к 2025 году достигнет 100 750 млн долларов США при среднем ежегодном росте (CAGR) 5,5%. Ещё один источник дохода — предоставление операторам инструментов для взаимодействия с абонентами других сетей через ваше OTT-приложение, включая доставку рекламных сообщений. В этой статье рассматриваются надёжные и проверенные способы монетизации IM-приложений, основанные на успешных практиках рынка.
Лучшие стратегии монетизации приложений для обмена сообщениями
Откройте для себя эффективные способы монетизации IM-приложений — от премиальных функций до рекламы — и узнайте, как ведущие игроки рынка успешно внедряют эти модели.
1. Абонентская плата или платные установки
Рассмотрите возможность выпуска двух версий приложения: бесплатной и премиальной с абонентской платой. Бесплатная версия позволяет пользователям оценить возможности сервиса, а если приложение становится действительно полезным, пользователи охотно переходят на платную версию ради расширенного функционала.
Например, если приложение с аудиторией в миллиард человек взимает всего $1 за годовое обновление, его годовой доход составит $1 млрд. По данным Statista, в 2023 году мировая выручка от подписок в приложениях достигла $45,6 млрд. В 2024 году доля приложений с подпиской составит 45,4% общего рынка, а без подписки — 54,6%.
2. Покупки внутри приложения
Многие крупные IM-приложения активно используют механики внутренних покупок. Например, популярное в Японии, Тайване и Таиланде приложение LINE зарабатывает на:
- Покупках в встроенных играх.
- Продаже стикеров (эмодзи и наборов персонажей) для чатов.
Другие приложения, например WeChat, предлагают экосистему дополнительных услуг — от вызова такси до бронирования столиков и денежных переводов. Skype и WhatsApp зарабатывают на продаже кредитов для звонков.
Внутренние покупки могут включать:
- Персональные номера DID.
- Пополнение внутреннего баланса.
- Денежные переводы.
Дополнительный доход может приносить контент с добавленной стоимостью (VAS). Операторы могут доставлять такой контент через IM-сообщения вместо SMS, снижая расходы и передавая более «богатые» форматы. По исследованиям, 32,5% мобильных приложений получают доход сразу и от рекламы, и от внутренних покупок.
3. Реклама и персонализированный таргетинг
Интеграция рекламы — один из самых распространённых способов монетизации. При входе пользователя через email, номер телефона или соцсети аналитические сервисы фиксируют его интересы и поведение, что позволяет показывать персонализированные объявления.
Персональный таргетинг по сегментам повышает эффективность рекламы. Исследования McKinsey показывают, что компании, активно использующие персонализацию на основе данных, могут увеличить возврат инвестиций (ROI) на 15–20%.
Главное — внедрять рекламу аккуратно, чтобы не ухудшать пользовательский опыт. LINE Messenger и WeChat — примеры OTT-платформ, которым удалось успешно монетизировать рекламу внутри приложения.